“您好，信用社现在开展存款积分兑换礼品活动，免费为您办理开通金燕卡、手机银行、网上银行等业务…”。在外拓流动金融服务点，外拓人员突破羞涩，大胆开口对过往路人进行巧妙引导，现场营销,引来众人前来围观,外拓人员不厌其烦的就路人咨询的问题一一进行详细解答，为其讲解反假币、反非法集资、征信等金融知识的同时，根据其不同需求，为其现场办理金燕IC卡、手机银行、网上银行等业务，得到了过往群众和客户的一致高度赞扬。
摩肩擦踵的商业街，形形色色的热闹小铺，外拓人员巧妙分类，登门拜访。从开始商户、店主的不理解、被拒绝，到外拓人员总结经验，巧妙处理，适时找准切入点，及时跟进农信社POS机具、短信通、存款积分兑换礼品等产品业务，拉近了彼此距离，赢得信任，得到了商户店主竖起大拇指由衷的感谢和夸奖;产业聚集区的车间、厂房，外拓人员突破思维，陌生拜访各企业负责人，在详细了解拜访企业经营中金融业务、资金等方面需求后，各企业负责人对农信社点多面广、资金雄厚、人缘地缘等优势表示认可，现场签约，成功开展代收代代发业务、企业网上银行等业务。县城某知名企业董事长享受农信社业务优越性和信贷资金支持下，在参加县委会议上对农信社的服务高度夸奖，得到了县委县政府及有关部门的一致认可和好评，扩大了农信社社会影响力。
考核+激励，竞赛完美收官。为不断拓展营销空间，抢占市场占有率，该联社以此次营销活动为契机，深挖农信社金融市场空白，不断扩大市场占有率和服务覆盖率。科学制定电子银行业务管理办法、实施方案，细化考核，建立巡检、拜访客户奖励与约束机制，设立一、二、三等奖，严格奖惩，做到在数量上求突破，在质量上求提高。同时对扫微信客户必须进行关注并有所回复内容、开办金燕IC卡、手机银行、网上银行客户必须真实有效等内容均做到严格要求;通过定期开展业务培训交流会、建立外拓营销微信群，针对营销中出现的新情况、新问题沟通交流，及时解决。外拓营销结束后，及时对当天外拓营销活动中的好做法、好经验和遇到的困难，及时剖析总结;对拜访商户、企业资料档案进行完善梳理,及时整理归档，为日后工作开展提供如实可靠的一手资料。
今天：我们在市场上拼搏;明天：我们在社会上展示;后天：我们在大潮中冲浪。饱满的热情，昂扬的斗志，团结向上的精神，是对此次外拓营销最好的诠释。面对新常态下的日益激烈竞争，清丰县联社将一如既往，坚定步伐，加快转型，勇作支持地方经济发展金融主力军，着力打造“立足农村、服务三农”的百姓贴心、便民银行。(通讯员 饶崇伟) 2/2 首页 上一页 1 2 责任编辑：guanliyuan3
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