北国风光，魅力江城，坐落在松花江畔的吉林市，不仅有“四面青山三面水，一城山色半城江”的美景，更因为浓郁的商业气息和人文情怀而响彻大江南北。
而在2016年12月16日重新隆重开业盛装启航，引爆江城商业圈的万商联吉林分公司，以其独有的商业模式，快速整合市场的多点布局，极具创意的精准营销，又为这美丽的江城平添了一份独特的风景，在江城商业圈中刮起了一股劲爆的“万商联风”。
9月5日开业，两个月之间拓展了4家分店，开辟特色的店中店模式，迅速辐射江城本地市场，12月16日又扩大经营实现重新起航，一系列“精、准、稳”的商业手法，背后有着怎样的故事，又是出于什么样的经营理念，又克服了哪些艰难与曲折?
带着众多的疑问与赞赏，我走近了万商联吉林分公司，走近了这个企业的当家人，一位具有着传奇色彩的女子——王夜明，来寻找这些问题背后的答案。
坚持财富要由思想来创造，深刻理解万商联的商业模式精髓
在万商联的发展过程中，王夜明曾有着好几个第一：第一家注册、第一家开业、第一家印制宣传画册、第一家转型经营。在前无经验可循，后无市场铺垫的情况下，王夜明始终认为，要做好万商联，就必须深入的理解万商联的商业模式，理解万商联应该联什么，怎么联，联结的契机和入口又在哪里?
经过一段时间的运营，王夜明敏锐的理解到，万商联联的是一种跨界合作的经营理念，联的是资源共享的商业价值，要做好万商联，就必须聚焦一批志同道合的人来搭建一个商业联盟的平台,给市场创造一份新的商业模式,解决消费者消费省钱、消费赚钱的大问题，更解决中小企业的生存与发展问题。为了快速的整合商家，在前期推广万商联的过程中，她坚持利用自己在江城的人脉优势和影响力，积极参加如企业家联盟，中国美女会等各个商企举办的会议，做万商联的商业模式讲解，并以赞助产品的形式举办抽奖活动，让更多的人了解万商联的商业模式，认识万商联的产品。
同时，在对接商家时，王夜明绝对不搞“剜到筐里都是菜”，而是设置了精准的门槛，询问对方的营业额、面积、辐射范围，只有达到一定要求的才会进行合作。合作中，她积极帮助联盟商家设计营销方案，指导他们利用电视、条幅、易拉宝等工具，强化与万商联的合作宣传，营造红红火火的生意氛围。当你来到她联盟的商家，一进门就会看到“消费在这里，万商联‘惠’给你”、“与万商联强强联手”等非常醒目的条幅，从而让消费者迅速产生了对万商联的直观印象。
一分辛勤，一份收获，资源的整合让吉林分公司产生了“众人拾柴火焰高”经营局面。2016年12月16日，当万商联总裁教官先生与全国各地200多位万商联家人们来到万商联吉林分公司隆重开业的现场时，看到开业时来的人全是吉林周边各个商会、企业的领导、老板等大咖级人物，看到了赵员外食府等联盟商家对万商联的支持和认可，大家都为王夜明交口点赞：万商联这样做，就赢了!
筑巢引凤，多点布局，高举高打形成区域辐射效应
很多熟悉王夜明的人都说，之所以愿意与王夜明合作，就是看中了她的眼光、魄力和为人处事的那份担当，而这份性格特质融入企业的经营中，就产生了芝麻开花节节高的神奇效果。
市场开拓的过程从来都不是一帆风顺的，王夜明开业之后的第一场招商会，尽管邀约来参会的人很多，但最终成交的人却很少。舒兰市中小企业发展局的一位领导本来对万商联很感兴趣，但是来到现场看了店面，就没有了下文。面对这种情况，王夜明开始了深深的反思。在来到总部参加了总部旗舰店开业的典礼之后，王夜明认识到，要做好万商联，光靠求人是不行的，必须在自身的定位和形象包装上走高大上的发展路子，必须要在江城树立起万商联的品牌，筑巢引凤，高举高打形成区域辐射效应，然后吸引商家与我们合作，才是万商联的发展之道。
想到就要做到，要做就做最好，王夜明果断地将原来的店停业了，砸了货架子，并积极寻找新的门市房，筹划重新开业，实行新的转型。说起这段“割肉”的过程，王夜明直言“心痛”，但却从不言悔。当你来到吉林市朝阳街的万商联旗舰店新址，看到大气的门面、琳琅满目的商品、精致的陈列、温馨的场景，就会产生流连往返的感觉和购物的冲动，同时也让联盟商家更加的重视和愿意与万商联合作。经过几个月的商业布局，万商联吉林分公司现在已经有旗舰店1个，加盟店2个，落地店2个，社区店1个，占地面积近千平，目前吉林市只有江北区没有万商联的店。更值得一提的是，经过认真的考察市场，王夜明已经开始积极的对接和布局乡镇，12月16日新店开业她请了周边的10个村长来参加考察，下一步，她要将万商联开辟到农村、乡镇市场，万商联吉林分公司的发展将更加值得期待。
既接地气，又讲创新，创意营销让企业实现借船出海
商场如战场，充满着机会也充斥着风险, 王夜明为了做好万商联，天天是夜不能寐，三餐不定，想尽一切办法。天道酬勤，加上她在营销中又善于借势、借力，以其富有智慧的经营策略让万商联在吉林把握了更多的机会,实现了借力打力，借船出海。
一是全面利用影响力营销。王夜明相信大舍大得，小舍小得，不舍不得，经营中，她利用自己的人脉关系和参加各类推广会，不断寻找在吉林市商业和社会中有影响力的人来帮助宣传和推广万商联，借船出海。她坚持互惠互利，不断为商家反推客户，介绍渠道，帮助商家赚钱和销售，经过2、3个月的推广、沉淀、积累，她先后对接了赵员外食府、威令营早期教育，旅游宾馆，吉林国美、百信鞋业等20多家联盟商家，而这些商家都是在吉林市颇具影响力和知名度的商家，都是主动找到万商联合作的。
二是全面开展体验营销。她要求万商联的员工都要试用万商联产品，自己本身就要做企业的代言人，凡是进店的顾客都可以免费体验万商联的产品。并通过不定期举办有奖购物、活动抽奖等方式，增强客户的体验和粘性，以小利传播万商联的大名。
三是创新采取店中店模式。王夜明独具匠心的开发了赵员外食府、威令营早期教育两家店中店，每家店内单独开辟场地，摆放万商联的商品，联盟商家的客户消费之后，直接就可以在店中店取走领购的商品。这种独特的店中店的方式，既增加了销售渠道，扩大了影响力，又让客户感受到了便利。
四是创新采取培训的方式发展会员。在发展会员上，王夜明采取会员带会员的模式，让所有的联盟商家都成为了会员，同时在赵员外食府等联盟商家搞培训活动，让联盟商家的员工也成为了万商联的会员，大家实现了利益绑定，推广万商联的劲头就更高了。
夫妻同心，其利断金，扎实的团队建设带动了科学化的管理
都说夫妻同心，其利断金，一位成功的女人离不开一位能干体贴的丈夫，对王夜明来讲也是如此。从建店之初，王夜明的爱人田向男就一直在她的身边默默地帮助她。她们夫妻二人的分工也很明确，王夜明负责整体统筹和外部市场的开发与对接，田向男负责公司的内部管理和宣传策划，夫妻二人通力合作，默契配合，让企业的经营产生了更多的加分效果。
一是强化对店员的培训和技能考核。针对公司的8个店员,每周都为店员开展一次培训，每周又进行一次考核抽查，要求每个店员都要能够说请楚万商联的模式，产品明细，说出哪些是万商联的专供产品，能对产品做示范讲解。在每月的考核中，会给店员三次机会，如果三次不合格，就要面临下岗。
二是严明规章制度，制定严格的奖罚制度。要求所有员工统一服装，衣装整齐，每个人都要佩戴万商联的标识，严格要求劳动纪律。同时，对销售完成的好的有激励机制，对提出的合理化建议只要切实可行都会有所奖励。三是坐商变行商，实行走动式管理。夫妻二人几乎每天都会开车去各个店去查看经营情况，发现问题随时整改，同时也会走访联盟商家，与他们共同协商怎样做好生意。定期对收支情况、出入库情况进行科学统计。帐目清了、人心暖了、关系近了，企业的管理和联盟商家的对接也就越来越顺，生意也就越来越好做了。
记者点评：赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞。事业和人生的成功永远是属于那些懂得付出智慧和汗水的人。当采访结束，笔者和王夜明一同走出万商联吉林分公司的大门时，已是华灯初上，寒风凛冽。但王夜明一路走来的商战历程却深深地印到了我的脑海之中，面对这样一位智慧与勇气并具，眼光与格局同宽的女性，我们真的有理由相信，万商联五方共赢的模式会在她的诠释和经营之下，在吉林市这片人杰地灵的土地上开花结果，在松花江畔掀起滚滚春潮。(通讯员 徐静鸿 冯勋朋) 责任编辑：guanliyuan3
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