缺失的圈子文化
从高端公务消费转向中低档市场的商务消费和普通消费，贵州茅台颇费了一番功夫。但显然这还并非其所有手段。
据悉，贵州省国资委将为包括贵州茅台在内的28家贵州国有独资和控股企业或所属企业全面引入战略投资者。根据规划，今年内，贵州茅台将完成引进战略投资者方案的编制及报批工作，如果条件成熟即可先行实施。
尽管贵州茅台方面未就“即将引入的战略投资者的类型”的问题对本刊予以回复，但此事已在业内引起了不小的争议。
有分析人士认为，贵州茅台集团引入投资者可能为国际化开路，扩宽自己的渠道，同时加强中端产品的推广力度，提高中端产品的市场占有率。
但并非所有人都这么认为。“茅台根本不差钱，而且茅台根本就不需要这一类的投资公司，它只会掠夺茅台。这种资源不能够给茅台带来一丝一毫的帮助。”杨承平分析，投资者多数看重的是短期效益，投资者可能会为了短期效益而损害贵州茅台的品牌价值。
梁铭宣也表达了类似的看法，在他看来，由于战略投资者多注重短期收益，其对利益的追逐远高于对贵州茅台品牌价值的追逐，所以贵州国资委和贵州茅台在引进战略投资者的时候应谨慎。
此外，还需要注意的是，由于前几年白酒市场过热，白酒企业很容易就能取得不错的业绩，而现在整个市场环境已经发生了变化，茅台仅凭降价、触网等策略就想在未来市场上取得好的业绩，恐怕还没这么容易。
“关键是心态，不能再想着很容易就能赚钱了。”刘员说，茅台这类的高端白酒企业必须调整心态，认真踏实地研究市场，选择市场上需要的产品，通过正常的利润空间，扩大产品的销售，从而提高企业的业绩。
尽管茅台为逐鹿中低档白酒市场煞费苦心，但杨承平表示这些措施还远远不够，“在这点上，我们还应该多向红酒学习，红酒建立的就是一个圈子营销，我们也应该把贵州茅台品牌做成一个圈子的必需品。”茅台还需要加强消费者的培养，做好产品的知识营销和圈子营销。
对于拥有较高的品牌认知度又不差钱的白酒巨头茅台而言，在进行消费转型的时候，面对竞争激烈的白酒市场，或许有必要思考一下该如何加强消费者对茅台品牌的归属感了。(郑元春 记者 李睿奇) 3/3 首页 上一页 1 2 3 责任编辑：guanliyuan
|
